北見市の夕暮れ。 冷え込みが厳しくなってきた公園のベンチで、古谷くんは項垂れていた。 手元にあるのは、ボロボロになった一通の「不動産査定報告書」だ。
古谷くん：「……また断られちゃった。近隣の成約事例も調べたし、公示地価だって計算に入れた。なのに、売り出して3ヶ月、内覧の予約すら一件も入らないんだ。不動部長（上司）には『お前の値付けが甘いんだよ！』って怒鳴られるし……。不動産の仕事、向いてないのかなぁ」
ため息をつきながら、古谷くんは会社から支給されたタブレットを無造作にタップした。画面には、最近インストールされたばかりの「R-BASE」という、まだ誰も使っていないアプリのアイコンがあった。
古谷くん：「なんだ？このアイコン？あーる・・・べーす・・・・？ 」
その時だ。
アルビー：「……うーん。なまら、お腹が空いたべさ……」
古谷くん：「うわぁぁっ！？ しゃ、喋った！？ 誰！？ どこ！？」
タブレットの画面から、丸っこい蜂のようなキャラクターが、フラフラと浮かび上がってきた。
アルビー：「……あ、君。美味しそうな『データ』を持ってるね。ちょっとだけ、味見させてよ（もぐもぐ……）」
古谷くん：「ちょ、ちょっと！ それは僕が必死で作った査定書なんだから！」
アルビー：「（……ぺっ！）……うーん、不味い。なまら不味いべさ！ この査定書、数字は並んでるけど、『嘘』しか書いてないよ？」
古谷くん：「嘘！？ 失礼な！ 僕はちゃんと、近所で去年売れた事例を参考にしたんだよ！ 2,500万円。相場通りのはずだ！」
査定書に書かれない「消えた物件」の行方
アルビーは、呆れたように小さくため息をついた。
アルビー：「古谷くん。君が参考にしたその『売れた事例』、そのお家が売れるまでに**【何日かかったか】**調べたことはある？」
古谷くん：「え？ 日数？ そんなの、ポータルサイトの履歴には残ってないよ。売れたっていう結果さえ分かれば、それが相場でしょ？」
アルビー：「それが大きな間違いなんだ。ぼく、アルビーが食べている『R-BASE』のデータを見てごらん。北見市内で、君が査定した物件と同じ価格帯の家が、過去1年でどう動いたか、真実を教えてあげるよ」
アルビーがタブレットに触れると、画面に冷徹なグラフが浮かび上がった。
アルビー：「いい？ 北見の今の市場では、売り出してから【最初の60日】で決まらなかった物件は、そのあと半年間、幽霊みたいに残り続ける傾向があるんだ。君が事例にしたお家は、実は1年かけて、何度も何度も価格を下げて、やっとの思いで2,500万円で売れた『疲弊した物件』だったんだよ」
古谷くん：「……え？ 1年もかかってたの？」
「売れた価格」と「売れる価格」は違う
アルビー：「そう。不動産屋さんが持ってくる『成約事例』は、あくまで過去の結果。でも、今お家を売りたい人が知るべきなのは、【今の買い手が、何日以内にその金額を適正だと判断するか】という『時間の鮮度』なんだよ」
古谷くん：「時間の……鮮度……」
アルビー：「北見の買い手は、みんなスマホで毎日ポータルサイトをチェックしているよね。3ヶ月以上売れ残っている物件を見ると、彼らは直感的にこう思うんだ。『ああ、この家、まだあるな。きっと何か問題があるんだ。もっと安く叩けるはずだ』ってね」
古谷くん：「それじゃあ、僕が『相場です』って言った2,500万円は……」
アルビー：「売り主さんにとっては、一番選んじゃいけない『期待だけさせて、結局は家を腐らせてしまう金額』だったんだべさ……。あ、ごめん、つい力が入っちゃった。……だったんだよ」
読者のみなさんへ：アルビーの問いかけ
古谷くんは、自分の査定書を見つめ直した。 真面目に作ったはずの書類が、急に「売り主さんを苦しめる呪いの紙」に見えてきた。
アルビー：「ねぇ、古谷くん。そして、今このブログを読んでいる売り主さん。 査定サイトで出てきた『高い金額』を信じて、そのまま3ヶ月待ってみる。……それは自由だよ。でもね、不動産の世界には、【一度『売れ残り』のレッテルを貼られたら、二度と適正価格では売れなくなる】という怖いルールがあるんだ」
古谷くん：「……アルビー。じゃあ、どうすればいいの？ 売り主さんは、損をせずに、でも早く、納得して売りたいだけなんだよ」
アルビー：「それはね……『価格』を見るのを一度やめて、『時間』をベースに戦略を立て直すことだよ。 ……でも、今日はもうお腹いっぱい。データの処理が追いつかなくて、回路が熱くなってきたべさ……（ぷしゅー）」
古谷くん：「あ！ アルビー！ 逃げるなよー！」
次回予告：第2話「“高く売れた事例”が、実はあなたを大損させる罠になる理由」
北見・オホーツク圏の不動産の「本当の数字」を知りたい人は、またこのブログを覗きに来てね。